世界晉商網注意到：3月19日晚間，怡園酒業發布2020年度業績公告。截至2020年12月31日，年度實現收益6022.4萬元人民幣，同比減少17.17%；期內溢利及公司擁有人應占凈虧56.2萬元，去年則溢利3萬元，盈轉虧；基本及攤薄每股凈虧0.07分。
公告表示，就集團財務表現而言，2020年全年的毛利下跌10.6%，主要由于新冠肺炎疫情影響使銷售活動停滯，導致葡萄酒第一季銷售下降。
疫情期間，國內的群體性聚餐大幅減少，葡萄酒的消費急速下降，曾為集團短期業績帶來負面影響。隨著疫情漸趨穩定，葡萄酒的銷售情況顯著好轉。加上憑著集團積極的銷售策略，集團于下半年的銷售業績有所改善。
年報顯示，怡園酒業2020年的毛利率由上年的43.9%上升至47.4%，其中毛利貢獻最高的兩大產品為莊主珍藏（Chairman’s Reserve）及深藍（DeepBlue），這二者2020年的銷售相較2019年分別上升約18%及7%。
此外，在三季度時，怡園酒業表示，由于高端葡萄酒產品組合銷量占比增加，以及批發給山西省分銷商的價格上升。因此產品的平均售價由2019年第三季度的60.4元/瓶上升至2020年第三季度的80.4元/瓶。
對于很多企業而言，暫時的虧損不可怕，真正可怕的是緊張的現金流，在疫情最嚴重的時候，現金流就曾拖垮了很多企業。怡園酒業年報顯示，到2020年末約90%的銷售為款到發貨，而2019年這一數字僅為39%。怡園酒業表示：“這對我們的現金流有顯著正面影響。”
業內人士認為，怡園酒莊在山西分銷策略的變化符合現階段酒莊發展的需要，此前為了開辟山西本土市場，建立具有標桿意義的根據地市場，需要一個強有力的、具有開拓精神的獨家經銷商沖鋒陷陣，殺出一條血路，而當怡園酒莊的品牌在山西本土市場建立了一定的知名度和影響力之后，則需要更多的分銷商做市場下沉，從經濟發達的省會城市向地級市場、縣級市場滲透，這樣能以最快的速度開拓市場，進一步穩固本土市場的領先地位。
同時，怡園酒業表示集團現時仍在積極探索不同方式以拓展其市場及分銷管道。去年年底，集團已與數個線下分銷商簽訂合作協議，以增加分銷管道，集團現時亦繼續積極尋求與山西地區的線下分銷商的合作，以達到分散銷售風險的目的。隨著疫情逐步受到控制，下半年的毛利率及純利率亦得到改善，在行業中亦有較為突出的表現。中長期而言，管理層計劃繼續透過增加分銷管道以提高市場覆蓋率。
雖然暫時出現虧損，但是如果仔細觀察怡園酒業在2020年的調整和布局，就會發現其對自身的發展，對中國市場未來的潛力充滿信心。
2020年雖然進口酒市場持續下滑，但是進口烈酒表現不俗，成為唯一的亮點。也許正基于此，怡園酒業加大了對其國內的威士忌及金酒項目的投資和推進速度。怡園酒業表示，截至2020年9月，福建威士忌及金酒項目的設計及初始準備工作已大致完成。按怡園酒業董事會的預測，有關建設工程將于2021年第四季度竣工。怡園酒業在2020年三季報中表示，福建釀酒廠計劃第一階段生產金酒，盡快向市場推出第一批金酒產品。
陳芳（Judy Chan），怡園酒莊董事長。有怡園酒莊少莊主之稱
生于香港，畢業于美國密歇根大學，
心理學、婦女研究與組織研究學士學位。
她個性灑脫而有決斷，喜歡清晨一個人到葡萄園散步。
2020年，怡園酒業調整了其在山西根據地市場的分銷政策。陳芳表示：“我們由為省份服務的一個總分銷商轉為委聘12個新分銷商。這是為了更接近我們的客戶。”這些分銷商覆蓋了全山西省，已經達到了5000多家終端、商超便利店等渠道。
據世界晉商網了解：這個過去的總分銷商應該是郝麗卿和她的加佳酒業。他目前還擔任山西省女企業家協會會長
在很長一段時間里，加佳酒業的國產葡萄酒銷售名錄中只有怡園葡萄酒一個品牌。郝麗卿和怡園酒莊在過去的十多年里建立起緊密的合作關系，也給山西的葡萄酒市場打下了較好的基礎。
如今山西的葡萄酒市場規模約在2億元以上，國產品牌能占到60%~70%，在山西這樣一個白酒大省，這是很不錯的成績。
花了十八年打好市場基礎，郝麗卿下一步則要把更多好的中國葡萄酒帶入山西市場，從單一品牌擁抱整個中國精品葡萄酒市場。
加佳酒業十八年只代理怡園，在業內是一朵“奇葩”，曾經有人羨慕加佳和怡園之間親密如戰友版的關系，也有人質疑加佳把山西市場做起來，為何故步自封，不愿意接觸山西之外的精品葡萄酒市場。
對此，郝麗卿有自己的規劃，加佳和怡園的特殊關系，起源于她和陳進強之間的友誼。而與其說十八年只做一個品牌，不如說她和加佳用了十八年為中國精品葡萄酒在山西打好了基礎。
怡園通過加佳樹立起自己的品牌，打開了市場，而加佳也因為怡園鍛煉了一只專業、精干的隊伍。
從2003年開始代理怡園，加佳就負責怡園在山西的品牌運用工作。
第一個五年，以政府采購做高度、酒店餐飲做廣度、團購朋友做深度，創造了在白酒大省葡萄酒銷售3萬到50萬瓶的飛躍；
2008年之后的第二個五年，怡園單一品牌在山西這個欠發達市場銷售突破100萬瓶；
第三個五年，“三公”取消，精品酒市場面臨巨大沖擊，加佳及時攻略下沉市場，在縣級單位精耕細作，2017年重回95萬多瓶銷量。
不斷攀升的數字背后是一支不斷成長的隊伍，一個不斷完善的模式。在郝麗卿看來，這是和怡園合作十八年最好的禮物：“有了這些經驗和這支隊伍，我們以后無論做什么品牌都會相對容易。”
2020年，中國葡萄酒行業奏響了發展的高昂節奏，前不久國家領導人到寧夏視察，親自到寧夏的葡萄園里視察，在蔥郁的葡萄田里，他強調說：“隨著國民生活水平的不斷提高，葡萄酒產業大有前途。”
國家領導人對葡萄酒產業不止一次表現出重視，2016年在寧夏視察時就做出了重要指示：“中國葡萄酒市場潛力巨大，賀蘭山東麓釀酒葡萄品質優良，寧夏葡萄酒很有市場潛力，綜合開發釀酒葡萄產業，路子是對的，要堅持走下去”。
中國精品葡萄酒的發展機遇也是郝麗卿的機遇，她敏銳地察覺到是時候從單一品牌轉向多品牌運營：“加佳現在具備了這個實力，也遇到了這個機遇。”
來源：世界晉商網綜合整理酒業家、糖酒快訊等
